第四章 商场角力
八月二十八日，星期一。
忙碌之间，不知不觉就到了沃尔玛开业的日子。
我难得休息，坐在百合的家里，陪着她一起看电视转播。
虽然是早上八点三十五分，小桌上早已摆满了一大堆的食物，包括了酱汤、
米饭、渍菜和我很喜欢吃的小笼包。
做小笼包可是很花时间的，从发面到蒸好，最好是同一天完成，所以百合是
早上五点就起来忙碌了，才弄好这些食物。
看着我大口大口的吃着，即使没有一声赞叹，百合都觉得心头高兴，因为大
口的吃着，就代表着肯定。
「喂，你别老是吃好不好？你预测一下，今天的开幕效果会怎么样？营业额
能达到二十亿日圆吗？」百合故作镇静的问道。实际上，从她刚才只喝了一碗酱
汤就可以看出，她有些紧张。
「不要担心，该做的我们已经做了，剩下的就看他们的反应了，等到中午，
不就有了结果吗？」说着，我皱了皱眉头：「百合，你今天做的小笼包可不怎么
好，味道要咸许多。」
「真的？」百合吃了一惊，赶紧拿起一颗，轻轻咬了一口，品味了一下后，
再咬下第二口……几口吃完，她才抬头起来，满脸的疑惑：「没有啊，还是和以
前一样。」
「是的，和以前一样。」我笑了笑：「我是看你太紧张了，所以换个法子让
你多吃一点东西，免得待会儿因为太激动而昏倒。」
「无聊……」百合白了我一眼，眼睛又转向了电视。
沃尔玛这次是下了重注，之前铺天盖地的广告宣传不说，开业的当天，不但
所有的商品都有百分之十到百分之七十的优惠不等，更是号称今天会砸出两亿日
圆来回馈给消费者，而且不用等，现场兑奖，最高奖项是一辆豪华的跑车。
这一点，极大的刺激了人们的购买欲望。
早上八点半，距离开业还有半个小时时间，沃尔玛东京的三家分店门口已经
排满了长龙，千叶等地方也差不多，老人家占据了一半的比例，但各种肤色的中
年人也为数不少。
看着电视直播画面上的这一幕情形，不知道有多少人在高兴，也不知道有多
少人在恐惧，但无一例外的，在营业结果出来之前，他们一定都会紧张。
美国人不太注重形式，可必要的开业仪式还是要有，特别是在日本市场初开
之际，更要有一个好的彩头。
不过，出乎人意外的是，八点五十分，出现在东京沃尔玛旗舰店门口的，不
是沃尔玛日本总裁鲍比.恩特，而居然是沃尔玛总裁罗格普.沃尔顿。
沃尔玛不知道在哪里找的礼仪公司，一阵鞭炮齐鸣之后，冒出来几个舞狮的
团队，锣鼓声声，气势上倒是热闹得很。
就在舞狮团队四处游走之际，沃尔玛大门轰然而开，在旗舰店门口早已等得
不耐烦的人们，快跑冲进了超市，给人的感觉他们不是去买东西的，而是去抢东
西的。
人们手中都握着一份事先领取的海报单，上面写着各式各样的优惠。
举个例子来说，同一天，伊藤洋华堂的切片猪肉，价格是每一百克一百二十
日圆，但到了沃尔玛这边，每一百克就变成了三十八日圆，且不限量供应。
这个价格，足以叫伊藤洋华堂的老大直接拿把刀子冲杀过来，横在罗格普的
脖子上质问：你到底还要不要人活？
猪肉价格只是一个缩影，其他更夸张的价格都有，沃尔玛的价格本身就是最
便宜，但这样具有核弹头杀伤力的价格，明眼人都看得出来，就是为了一举打压
下日本超市百货业的气焰。
看着数不清的人潮从各个门口出来，同时又有更多的人源源不绝的进入沃尔
玛超市，我微微一点头，唯有这样的气势，才适合近二十年以来，打遍天下无敌
手的无敌超市集团——沃尔玛。
回过头来，百合却早已趴在小茶几上，香甜的睡着了。
想来她也是看到了沃尔玛的盛况，知道沃尔玛的初战一定告捷，精神松懈之
下，自然也就睡意来袭，很快的进入了梦乡。端详着百合那没有一丝皱纹的雪白
娇靥，我不禁暗自感叹老天爷的鬼斧神工，这样的绝色美人儿，似乎并不该出现
在人间才对。
把美人儿少妇拦腰抱起，她的身子很轻，就像是没有重量一样，香喷喷的，
让我都有些舍不得放下，最后还是深吸一口气，才把她放在了旁边的沙发上。
为百合盖上了一床凉被，我转身就往外走去，下午还有三个人的体检和两台
手术要做，需要提前去为富永明、京香和美护士们讲解，以便他们待会在实际操
作中，能更好的领会医道。
关门声轻轻响起，本来已经熟睡的绝色美人儿少妇，蓦的睁开了大眼睛。
百合美眸中复杂的神色不住的变换着，最后却化成了一声冷哼，又重新闭上
了眸儿，真正的进入了梦乡。第二天一早，沃尔玛的新闻发言人，就对着媒体发
布了他们昨天的营业状况。其实也用不着多听，看着她笑得比喝了蜂蜜还甜，就
知道了昨天的收获颇丰。
沃尔玛八家分店一日营业额：东京三家共三十五亿日圆、千叶两家共十二亿
日圆、神奈川一家七亿日圆、崎玉一家四亿日圆、茨城一家五亿日圆，总计六十
三亿日圆。
营业状况公布了出来，全日本的新闻媒体一阵哗然，原本他们估计的最高营
业额就是二十亿日圆，谁知道现在居然超过了两倍还多。其中位于新宿山手线出
口的沃尔玛旗舰店，更是以十三亿日圆的超高营业额，创下了日本百货零售业的
历史之最。
虽说有沃尔玛第一天开业的因素、虽说因为沃尔玛大打价格战、虽说沃尔玛
的实际利润不到百分之十……但无论如何，从他们这一炮打响可以看出来：狼来
了！
沃尔玛并不满足于现状，在新闻发布会上，那位美丽的大洋马在宣布完营业
额后，也再次声明：沃尔玛只是为了平民们能够买到更好更多的产品而努力，为
了感谢日本民众们的支持，集团总裁罗格普先生决定，像是昨天那样的活动，不
是原计画的三天，而是整整的十五天！
透过广播和电视，听到这个消息的主妇和老人们，个个都兴奋不已，昨天没
能去的人，纷纷摩拳擦掌，去了的人也决定，再去买一些有需要的东西回来，反
正家里冰箱够大、储藏室够多，有些经久耐用的东西，完全可以多采购一些。
而凡是有一点常识的人都会知道，如此密集型的轰炸，对于各大百货业将是
多大的灾难。
真田铃在晚间的节目也显示了一份数据，在全东京综合百货公司最多的新宿
区，也就是在沃尔玛旗舰店周围的那些店面：伊藤洋华堂环比下降百分之十二、
京王百货营业额环比下降百分之十三、高岛屋时代广场环比下降百分之二十、小
田急百货环比下降百分之二十三、伊势丹百货环比下降百分之三十、西武新宿店
环比下降百分之三十二；丸井的三个店面最惨，合计环比下降百分之四十八……
除此之外，各百货公司来店客人总数，也有大约百分之二十到百分之五十的
损失，这一点，倒是和营业额的下降成正比。
一串串的数字触目惊心，作为强硬的新闻主持人，真田铃已经在呼吁，拯救
日本百货业、驱逐这匹恶狼！
看电视的观众，大部分都在观看激动的大美人儿胸脯的起伏。批评的各位专
家和评论家们绝大部分认为，她是小题大做，没有竞争的生意，哪里算是生意？
沃尔玛的生意做得好，证明他们才是最为家庭主妇们的钱包着想的人，为什么要
抵制？
其他的我不知道，反正当天中午，日本百货零售业的十几位巨头，全部汇集
在帝国大酒店的会议厅，直到晚上都没有出来过。
百合也有些担心。她的心情是非常矛盾的，一方面既希望沃尔玛狠狠的给故
步自封的日本零售百货业一拳，让他们对ＳＯＧＯ的发展策略闭嘴；另一方面又
怕沃尔玛太过凶残，一下子将本国的零售百货业打死，日后全日本就只能看见沃
尔玛的旗织飘扬，再也看不到本国的百货零售商店。
毕竟，绝色美人儿还是一个传统的日本人，哪里希望自己国家的会社，被打
得彻底抬不起头来的道理？
「慌什么慌？这才是第一天，不把他们打痛了，又哪里会知道你以后打败沃
尔玛的辛苦？」我一边看着电视里的真田铃，一边对她道。
嗯，老实说，真田铃这丫头实在是有料，难怪这么多人喜欢。百合以前只知
道沃尔玛强大，但不知道他们强悍到这种地步，不觉心里发虚：「我们真的能击
败他们？」
我点点头：「别的地方我不敢说，可是在日本，至少有一半的希望能击败他
们。」
百合迟疑着道：「你说的击败，是指将他们彻底赶出日本？」
「赶出日本？为什么？」我摇头说：「所谓存在的就是合理的，沃尔玛的存
在，对日本的零售百货业是一种促进，而不是伤害。」
顿了顿，我又道：「现在还是别忙着说这个，沃尔玛在关东地区的成功，已
经是不可避免，我们要提前做好准备，在关西也要获得不亚于他们的成功，这样
才能增长声势。」
「哦？」百合却没有信心：「我们的分店还在准备中，也就是这几天开始营
业，可我们怎么能和沃尔玛比？倒闭了的店铺重新开张，能有以前百分之七十的
顾客就是谢天谢地了呢。」
「只要你依照我的法子做，关西最受关注的，就会是你们。」我自傲的一笑
道。
不知怎么的，看着这个男人温柔中带着傲然的笑容，百合的芳心就是一阵波
动，不过美人儿少妇是打死也不会承认对我有好感的。哼，有了几个小美人儿，
还敢勾引我妹妹的混蛋，真是不可原谅！一夫多妻绝对不能发生在我家！
美人儿保持着表面的冷静：「你说说看。」
我和声的道：「广告我就不说了，这段时间你做得不错，特别是那几个青春
美少女的组合很有特点，我看了都觉得喜欢。那个广告创意的负责人，我看你可
以好好的奖赏一番。」
听闻此语，百合的绝色娇靥浮现出一丝微笑：「哪有自己奖励自己的道理？
小小功劳，不足挂齿。」
明里说得云淡风轻，其实从她用出了古语就可以知道，绝色少妇得意得尾巴
都要翘了起来。
看着百合不经意流露出来的绝色风情，我心头一热，心中又想起了老头子的
话。
呸！什么处女好？那都是假的！只有那种经历过男人的少妇，才是最为迷人
的！无论是风情还是魅力上，无论是从伺候人的态度还是水准上来看，比起什么
都不懂的小女孩子好得太多，老子是宁愿要一百个美少妇，也不要十个美处女！
当然，老头子是淫魔转世，再加上凭着他的容貌，美少女们自然不会喜欢，
所以说话难免有点吃不到葡萄说葡萄酸的味道，但从我见到百合的各种风情的感
受来说，确实比小美人儿老婆们多了一分成熟的妩媚，这恐怕就是只有经历岁月
的锤炼，才能有此风情万种。
「广告之后，就该是实际的操作问题了。」我收敛了心神，继续说道：「百
合，你知道为什么日本国内的物价居高不下吗？」
百合轻声道：「人事的费用太过昂贵，日本人的薪水是美国人的一点五倍，
中国人的十倍，东南亚印尼、菲律宾等国的三十倍，外加土地、店面费用也是世
界第一，所以造成了物价无法抑制的高涨，并且至今都没有解决的办法。」
她再怎么说也是樱花学园毕业，又是商业世家出身，知晓的事情也不少，这
些话也的确说中了日本物价的特点。
日本的国产品质量上乘，这是绝对的，但相对来说，因为成本的过高，所以
商品的价格也奇高，造成了许多日本人在物质生活上的贫乏，也造成了今日沃尔
玛一开店，就震动全日本的局面。
我赞许的道：「既然知道，那么你该明白，用什么手段来压低成本了吧？」
「你是说……」百合若有所思，旋即坚决的拒绝：「这怎么可以？日本从明
治维新以来，就从来没有苛扣薪水的习惯，他们做事情也是一丝不苟，我为什么
要苛扣薪水来让他们寒心呢？」
「那你是宁愿让他们不寒心，甘愿让有点起色的ＳＯＧＯ再次倒闭？从而让
沃尔玛独占日本零售百货业？」我轻轻的呵斥道：「百合，你这叫妇人之仁。」
「我本来就是女人……」百合回瞪了我一眼，气势却弱了下去：「俊雄……
沃尔玛是你提议引进日本的……我怎么感觉你早就设计好一个圈套？」
我对她的奇妙想像笑了起来：「我有那么无聊吗？教导那群小丫头就够头疼
了，我还要弄这些，对我有什么好处？」
百合嘴儿一张，反驳的话还是没有说出来。
「日本的薪水制度，在某种程度上是对会社职员忠诚的奖赏，但是在另一个
方面，也是制约会社发展的枷锁。」我冷静的说道：「高昂的人事成本，从来都
是西方国度极力避免的，在这方面，近三十年以来，做得最好的就是沃尔玛，所
以他们成功了，现在轮到你们要有一些改变了。」
「怎么改变？」百合决定听听再说。
「我最近看了看日本的薪金制度，刚入社的员工，一般是十五万左右日圆一
个月，一年后提升为二十万日圆左右，三年后再进一步根据公司情况加薪，这样
的制度其实不错，但关键是到了三十五岁以后，对于年薪和奖金制度，就显得有
些过于宽松。」
「就拿ＳＯＧＯ来说吧，宣布破产保护之前，大宫分店的青果部门主管，年
薪就达到了一千两百万日圆，每年外加相当于四个月薪水的奖金，而去年一年，
大宫分店青果部门的毛利才达到三千万日圆，也就是说，他一个人的薪水就要占
据一年利润的一半，再加上青果部门的五个社员、两个准社员、三个打工的高中
生，最后算下来纯利润只有区区五百万日圆，作为二十二家分店中生意最好的一
家，这样的利润，你觉得很满意？」
百合哑口无言，好一会儿才粉脸通红，羞恼的道：「我不满意又怎么样？全
日本都这样，你不能拿薪水作为藉口，伊藤洋华堂、东武西武他们，不都是这样
吗？人家的利润可是很多的呢！」
「既然你已经做了一次改革，那就再来一次吧！不用去管他们，这些人在受
苦之后，一定会跟着你学的。」我沉吟着道：「我帮你定个底薪，ＳＯＧＯ社员
的月薪，二十万日圆起薪，中层主管八十万底薪、奖金依业绩来发；店长一百二
十万，每月前三名奖励三百万、五百万、一千万；精简总部人手，薪水比照下面
的工作人员，上调百分之二十。」
百合一阵盘算，不同意的道：「太低了，不行。」
「具体是多少，你自己去决定，我只是一个建议。」我笑道：「另外，采用
薄利多销的原则，在客流量少的时候，增加割引的幅度，同时延长一小时营业时
间……等等，这些我都写在了计画书里面，你拿回去看一看。」
从我手中接过了一叠计画书，百合翻看了几页，露出了感激的笑容：「俊雄
啊，真是谢谢你了。」
「不用客气，如果你真的要感谢我的话，不妨把真嘉叫回来，我和她，都会
同样的感激你的。」
「免谈！」美人儿少妇的脸说变就变，板着脸站起身来道：「马上就要开学
了，你的那群小美人儿就要回来了吧？你不和她们分开，就别想要我的妹妹！」